Evoluez dans un environnement stimulant

Référence : AVV92

Souhaitez-vous participer activement au développement d’un éditeur de logiciel ?

Aimez-vous accompagner et conseiller les entreprises dans leur transformation digitale ?

Etes-vous pluridisciplinaire, audacieux et ambitieux ?

Si vous avez répondu 3 fois «OUI », lisez la suite !

Pourquoi nous avons besoin de vous ?

Dans le cadre de notre projet de croissance, nous renforçons notre équipe Avant-vente et recrutons un (e)

Consultant (e) Avant-Vente (H/F)

Missions :

Vous aurez 3 missions principales :

1 Accompagner les prospects et clients dans les phases d’avant projets :
• Présenter les solutions et valoriser leur utilité dans le contexte et l’organisation du prospect/client,
• Assister le client dans son expression de besoin et cadrer le périmètre fonctionnel en adéquation avec les capacités des produits,
• Conseiller dans la conduite du changement et les impacts de la mise en œuvre des solutions.

2 Participer à la construction des propositions commerciales :
• Comprendre les besoins du client, les enjeux du projet (enjeux fonctionnels, organisationnels et techniques) et identifier les décideurs, 
• Construire les réponses fonctionnelles et techniques aux appels d’offre et faire les chiffrages de mise en œuvre,
• Réaliser des démonstrations personnalisées des produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs,
• Animer les ateliers et les audits pour aider le client dans sa prise de décision.

3 Participer à l’élaboration de l’offre produit
• Assurer la veille économique et technologique sur les évolutions du marché et les offres concurrentes,  
• Participer aux salons et évènements clients,
• Echanger avec la R&D ITESOFT et les chefs Produit

Avec qui vous allez travailler ?

L’équipe R&D, pour participer aux évolutions fonctionnelles et techniques de nos solutions
L’équipe projet, pour définir les meilleures stratégies de mise en œuvre
L’équipe Sales, pour travailler en binôme sur les affaires

Ce job est fait pour vous si ?

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure et justifiez de 3 ans minimum sur un poste similaire au sein d’un éditeur de logiciels spécialisé dans la dématérialisation des documents ou d’une ESN.

Votre expertise repose sur votre capacité à analyser et à élaborer des solutions technico fonctionnelles conformes aux attentes des clients que vous guidez avec pédagogie, de l’étude du besoin, jusqu’à la décision finale.

Vous êtes apprécié (e) pour votre capacité à travailler en équipe, votre esprit de synthèse et la qualité des documents rédigés.

Les avantages :
• Le remboursement de votre abonnement aux transports en commun à hauteur de 50%
• Une mutuelle d’entreprise prise en charge par l’employeur à hauteur de 95%
• Carte Swile
• CSE
• Prime de cooptation
• Pour les personnes qui souhaitent déménager dans le sud, nous pouvons vous accompagner dans vos démarches
• Télétravail 3 jours par semaine

Pourquoi nous rejoindre ?
• L’opportunité de rejoindre une entreprise avec de grandes ambitions. 
• Des équipes bienveillantes
• La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités 
• Entreprise handi-accueillante
• La possibilité d’évoluer en interne

Processus de recrutement :

Envoyez-nous votre dossier de candidature sous la référence AVV92 (lettre de motivation, CV, prétentions et dates de disponibilité) via le formulaire en bas ou par e-mail à ressources.humaines@itesoft.com.

Jacques notre recruteur reçoit votre candidature et l’étudie avant de vous recontacter (délai de réponse = 72H)

Si votre profil correspond à nos attentes, Jacques vous contactera pour échanger sur votre parcours, les contours du poste, présentation d’ITESOFT et vos souhaits.

Si nous nous projetons ensemble, vous rencontrerez un de nos managers suivi d’un exercice de mise en situation. Et quelle qu’en soit l’issue, nous vous ferons un retour sur votre candidature.

Référence : Jur92

MISSIONS :

Rattaché(e) à la Direction Juridique, vous êtes amené(e) à assister et conseiller la Direction et les opérationnels du Groupe (France et filiales), en défendant les intérêts de l’entreprise sur les domaines suivants :

• Négociation, validation, rédaction et suivi de contrats IT français et internationaux (contrats de licence et de maintenance, contrats de prestations de service, contrats SaaS, partenariats, conventions de recherche, marchés publics, etc.),
• Droit commercial général (droit social, droit des marchés publics, recouvrement, droit de la concurrence, droit des sociétés, droit des assurances, baux commerciaux, précontentieux et contentieux, etc.),
• Conseil et formation auprès des différents départements du Groupe,
• Suivi de la vie des contrats, gestion des bases de données clients et fournisseurs,
• Gestion des relations avec les prestataires juridiques (mandataires, huissiers, CPI, courtiers, etc.),
• Veille juridique (réglementaire et best practices), optimisation de l’organisation de la Direction juridique, respect des processus internes de l’entreprise.

PROFIL :

Vous êtes titulaire d’un Master 2 avec une spécialisation en droit de la propriété intellectuelle ou des NTIC, et avez exercé a minima 3 ans au sein d’une entreprise (idéalement chez un éditeur de logiciel) ou d’un cabinet. Vous avez une bonne connaissance du droit des contrats informatiques.
Vous êtes « business-minded », enthousiaste, polyvalent(e), force de proposition, avez le sens des responsabilités, du terrain et le goût de la négociation.
Vous disposez d’excellentes capacités rédactionnelles ainsi que d’analyse et de synthèse, en autonomie et avec pragmatisme, pour apporter des solutions à vos interlocuteurs internes, tant commerciaux que techniques ou financiers.
Vous êtes doté(e) d’un très bon sens relationnel et d’une agilité intellectuelle qui vous permettra de devenir rapidement un interlocuteur privilégié au sein du Groupe.
Vous savez gérer les situations d’urgence, les priorités, les risques et évaluer les solutions pertinentes afin d’y faire face.

Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques courants et la langue anglaise (écrite et parlée).

PERSONNALITÉ :

Pour relever les multiples challenges qui nous attendent, nous sommes à la recherche de talents passionnés, désireux de faire partie d'une équipe qui valorise l’engagement et la bienveillance et dont les relations sont basées sur la confiance, l’autonomie et la responsabilisation.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

1 entretien téléphonique
1 entretien RH
1 entretien Technique avec un opérationnel et un directeur

Vous recherchez de nouveaux défis et souhaitez investir votre énergie et vos compétences dans le développement stratégique du Groupe ITESOFT ; alors rejoignez-nous !

Envoyez-nous votre dossier de candidature sous la référence Jur92 (lettre de motivation, CV, prétentions et dates de disponibilité) par e-mail à ressources.humaines@itesoft.com.

Référence : PL_92

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Marketing Groupe, vous êtes en charge de la performance marketing et commerciale des offres ITESOFT de dématérialisation et digitalisation des processus à destination des directions digitales et directions métier.
Vos analyses, interactions, recommandations et propositions permettent d’identifier les opportunités de croissance ainsi que positionner et différencier ITESOFT et son offre. Vous développez les messages, contenus et outils impactant à destination des canaux de vente et des équipes marketing. Véritable ambassadeur de la marque sur le marché, vous développez les relations avec les influenceurs et partenaires du secteur.

En collaboration avec de nombreux partenaires internes et externes, assumant le rôle de chef d’orchestre, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Market Intelligence : Vous êtes notre expert sur le profil client, établissez les profils des Persona, ICP, Buyer Journey, TAM, Customer Segment … Vous analysez, suivez et partagez l’information sur la compétition (SWOT, Competitive Insight, Batlle Cards…) ;
• Direction de l’offre: Vous identifiez les tendances et opportunités à travers vos interactions, des études et les retours clients collectés auprès des Ventes, CSM, AVV … Vous collaborez avec le Product Management pour nourrir la roadmap et la Direction pour informer les évolutions stratégiques possibles ;
• Positionnement produit et messages différenciants : vous traduisez les caractéristiques techniques et fonctionnelles de nos offres en propositions de valeur et avantages métier pour nos clients et prospects ;
• Sales Enablement : Vous communiquez la proposition de valeur à nos équipes de Vente et leur fournissez des outils performants (présentations, pitchs, argumentaires, brochures produit, démo …) ; vous assurez proactivement l’efficacité des canaux de vente (direct, partenaires…) ;
• Go To Market : Vous pilotez le « Market Readiness » (présentation clients, Marketing & Sales Collaterals, Web Content, pricing, Campagnes marketing…). Vous orchestrez les lancements produit en vous appuyant sur les équipes Produit, Marketing, Communication et Vente ;
• Orientation des Campagnes Marketing : Vous définissez la stratégie et les priorités de création de demande (thème, persona, partenaires…). Vous donnez les directions en terme de création de contenus en collaboration avec les équipes Marketing Campaign et Editoriales
• Partenariats : Vous développez le réseau de partenaires marketing et solutions liés aux offres ITESOFT (influenceurs et partenaires…)
• Pilotage et ROI : Vous suivez les investissements réalisés, la performance marketing et commerciale et formulez des recommandations pour en améliorer la performance.
• Spokesperson : Vous êtes l’ambassadeur, tant en externe qu’en interne, des marchés dont vous avez la charge. A ce titre, vous identifiez et interagissez avec les influenceurs clés de vos marchés (analystes, associations professionnelles, journalistes …) et développez les contenus.

VOTRE PROFIL, VOS POINTS FORTS

• Business Minded
• Leadership éprouvé et capacité à embarquer l’organisation
• Capacité Rédactionnelle
• Collaboratif et communiquant
• Organisé avec expérience en gestion de projet, capable de gérer de multiples projets et respecter des échéances
• Capacité à s’approprier les enjeux métier et réglementaire et les restituer aux différentes audiences
• Analytique et data driven
• Créativité pour proposer de nouvelles solutions, challenger les programmes et livrables marketing …
• Expérience du Marketing de solutions SaaS auprès de Grands Comptes et d’ETI. Une expérience de programmes ABM est un plus.

VOTRE PARCOURS

De formation Bac+5 en Marketing/Communication, vous pouvez vous appuyer sur 5 à 10 années d’expérience à un poste de Product Marketing Manager ou similaire dans le monde de l’édition logicielle, avec une appétence pour les solutions accélérant la transformation digitale. La connaissance des solutions Procure-to-Pay est un plus.

Cette expérience vous aura permis de développer :
• Une réelle expertise dans la création de messages et propositions de valeur, grâce notamment à de très bonnes capacités rédactionnelles ;
• Une aisance oratoire vous permettant d’interagir avec de multiples interlocuteurs internes et externes et leur proposer des présentations orales de qualité, que ce soit en français ou en anglais ;
• Expérience éprouvée de collaborations avec des partenaires Vente (Enablement) et Technique (PO/PM, R&D)
• Une réelle expertise du marketing et du développement d’une offre SaaS (Pricing, proposition de valeur, GTM …). Vous maîtrisez les fondamentaux du funnel Marketing - Vente
• Une âme de ‘business developer’ à même d’identifier de nouvelles opportunités et partenariats ;

Pour relever les multiples challenges qui nous attendent, nous sommes à la recherche de talents passionnés, désireux de faire partie d'une équipe qui travaille rapidement et intelligemment.

Nous travaillons mais nous savons aussi prendre beaucoup de plaisir tous ensemble dès que c’est possible !
Nous savons que vous avez une vie en dehors du travail et que l'équilibre travail-vie privée est important.

Chez ITESOFT, vous pouvez aussi avoir une vie au travail.

Vous êtes fasciné par l’innovation de haut niveau, désireux d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves, partageant la volonté de servir en interne autant qu’en externe, tant les clients que les partenaires ?
Alors, rejoignez-nous.

POUR CANDIDATER

Envoyez-nous dès maintenant votre dossier de candidature sous la référence PL_92 (lettre de motivation, CV, prétentions et dates de disponibilité) par e-mail à ressources.humaines@itesoft.com.

Référence : CMM

VOS MISSIONS

Pour accompagner sa croissance et son développement, ITESOFT recherche son/sa Campaign Marketing Manager pour solutions de digitalisation à l’attention des Directions Financières et Comptables (H/F).

Au sein du Département Marketing, votre mission principale est de concevoir et déployer les campagnes marketing impactantes qui développeront la notoriété d’ITESOFT en B2B auprès des ETI et grands comptes et généreront les opportunités de business pour développer les ventes.

Après une phase d’apprentissage de nos processus, de nos offres produits et de notre marché, vos missions seront de :

· Concevoir, développer et exécuter votre plan marketing sur votre segment de marché, en collaboration et dans les directions données par le Product Marketing Manager, et en optimisant le budget alloué
· Développer une compréhension intime de l’audience dont vous êtes en charge : enjeux, opportunités, médias utilisés, écosystème…et être force de proposition quant à des façons innovantes de les engager.
· Piloter le déploiement des campagnes à travers l’ensemble des leviers en collaboration avec les pôles Editorial & Communication, Digital, etc.
· Être en mesure d’étudier les performances de vos campagnes et proposer les actions nécessaires à les optimiser
· Orchestrer les événements liés au segment de marché dont vous êtes le responsable.
· Créer les contenus des événements digitaux et physiques internes dont vous aurez la charge
· Respecter les objectifs trimestriels et annuels de génération de leads tant au niveau quantitatif que qualitatif

VOTRE PROFIL, VOS POINTS FORTS

· Marketing chevillé au corps
· Polyvalence
· Rigueur
· Capacité Rédactionnelle
· Collaboration, communication et influence
· Organisation, capacité à gérer de multiples projets et respecter des échéances
· Créativité pour proposer de nouvelles idées et vecteurs marketing
· Result driven

VOTRE PARCOURS

De formation de type ESC ou Bac+4/5 en Marketing, vous justifiez d’une expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire sur un marché BtoB, idéalement en ayant une expérience SaaS sur des logiciels métiers.

Vous maîtrisez toutes les étapes d’un projet Marketing, les fondements du Marketing Digital et avez démontré votre capacité à gérer plusieurs projets en simultané avec succès.

Technophile, vous avez envie et êtes capable d’appréhender et de présenter en public. Vous disposez d’une réelle qualité d’écriture pour traduire les propositions de valeur et messages en communication marketing impactantes.

A la fois méthodique et créatif·ve, vous faites preuve d’une réelle aisance relationnelle avec tout type d’interlocuteur.

Proactif·ve, vous avez le sens de l’initiative et êtes force de propositions.

Vous aimez le travail en équipe, les défis, vous souhaitez évoluer dans un environnement réactif et participer à la croissance d’un acteur français des solutions SaaS.

Vous êtes analytique et à l’aise avec les données. La connaissance d’un outil CRM et d’un outil de Marketing Automation seraient appréciés.

La maîtrise de l’anglais est un plus.

Pour relever les multiples challenges qui nous attendent, nous sommes à la recherche de talents passionnés, désireux de faire partie d'une équipe qui travaille rapidement et intelligemment.
Vous êtes fasciné·e par l’innovation de haut niveau, désireux·euse d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves, partageant la volonté de servir en interne autant qu’en externe, tant les clients que les partenaires ?
Alors, rejoignez-nous.

POUR CANDIDATER

Envoyez-nous dès maintenant votre dossier de candidature sous la référence CMM (lettre de motivation, CV, prétentions et dates de disponibilité) par e-mail à ressources.humaines@itesoft.com

Référence : SDR92

Au sein de l’équipe Marketing, vous travaillez en étroite collaboration avec les campaign marketing managers et les commerciaux grands comptes.

Interlocuteur premier de nos prospects et clients, vos objectifs principaux sont d’entretenir des relations avec des professionnels, qualifier leurs besoins et détecter les projets en positionnant favorablement ITESOFT.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
• Développer votre présence auprès de plusieurs comptes cibles stratégiques
• Engager des relations avec des décideurs et détecter des besoins et projets
• Suivre et qualifier les demandes générées par les campagnes marketing,
• Etablir et suivre un pipeline de prospects
• Identifier les nouvelles opportunités
• Relayer les assets marketing et évènement auprès des prospects cibles

Vos outils sont : votre capacité à engager des relations avec des décideurs par une conversation téléphonique ou lors d’événements (salon, petit déjeuner...), votre aptitude de social selling, votre maitrise des outils CRM, votre empathie pour vos interlocuteurs et votre connaissance et compréhension des organisations ETI / grands comptes.

Une formation à nos marchés et solutions vous sera proposée et le travail en amont avec nos campaign marketing managers vous permettra d’être à même de remplir vos objectifs.

PROFIL :
Technophile, Rigoureux, Curieux, Passionné

De formation commerciale à Bac +2 / 3 option commerce, vous disposez d’une première expérience réussie dans la détection de projets B to B et êtes capable de comprendre et analyser les besoins d’interlocuteurs de haut niveau (DAF, DSI, …).

Votre enthousiasme et votre dynamisme vous permettront de vous intégrer rapidement à notre équipe.

La maitrise de l’anglais serait un plus.

La connaissance d’un outil de CRM serait appréciée.